آنالیز و تحلیل رقبا چیست؟

آنالیزرقبا یا تحلیل رقابتی که در انگلیسی به آن competitor analysis و competitive analysis و یا competition analysis می‌گویند، یکی از فرآیندهای ضروری و حتا حیاتی در دنیای کسب‌وکار امروزی ست که به صاحبان و مدیران کسب‌وکارکمک می‌کند، با دیدی شفاف‌تر و استراتژی‌هایی دقیق‌تر در بازار فعالیت کنند. در محیطی که رقابت هر روز پیچیده‌تر می‌شود، شناخت رقبا و درک عمیق از عملکرد، نقاط قوت و ضعف آن‌ها می‌تواند مزیتی بزرگ ایجاد کند.

اما آنالیز رقبا دقیقا چیست؟

انالیز رقبا با اینکه نهایتا یک هدف مشترک را دنبال میکند ولی با توجه به نوع نیاز و تمرکز هر کسب‌وکار، تعاریف گوناگونی پیدا می‌کند.
در ادامه در این مطلب، تعریف‌های مختلف آنالیز رقبا از منابع معتبر را برایتان گردآوری کرده‌ام تا مفهوم آن را از منظرهای مختلف مورد بررسی قرار دهیم.

الهام کاظمی : مشاور و استراتژیست رشد کسب‌وکار با تمرکز بر آنالیز رقبا و بازار

تعریف Investopedia از آنالیز رقبا

 Investopedia  یکی از معتبرترین منابع آموزشی در زمینه امور مالی، سرمایه‌گذاری، و مدیریت کسب‌وکار است. این وب‌سایت مقالات آموزشی و تحلیل‌های عمیقی برای کمک به درک مفاهیم پیچیده مالی و اقتصادی را ارائه می‌دهد و بواسطه بیان مطالب به زبانی ساده و اطلاعات دقیق، Investopedia  یکی از مراجع اصلی برای دانشجویان، تحلیلگران مالی، و کارآفرینان است.

Investopedia آنالیز رقبا را اینگونه تعریف میکند

” آنالیز رقبا فرآیند شناسایی رقبا، ارزیابی نقاط قوت و ضعف آن‌ها و درک استراتژی‌هایشان برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در بازار است ”

نسخه انگلیسی:

“Competitor analysis is the process of identifying key competitors, assessing their strengths and weaknesses, and understanding their strategies to determine opportunities and threats in the market.”

Investopedia  آنالیز رقبا را به عنوان فرآیند شناسایی رقبا، ارزیابی نقاط قوت و ضعف آن‌ها و درک استراتژی‌هایشان برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها در بازار تعریف کرده است.

این تعریف بیشتر بر روی شناسایی رقبا و تحلیل استراتژی‌ها متمرکز است. در واقع، Investopedia  بیشتر به جنبه تحلیلی و استراتژیک آنالیز رقبا اشاره دارد که به کسب‌وکار کمک می‌کند تا با شناخت دقیق رقبا، تهدیدها و فرصت‌ها را شناسایی کند.

مثال:
فرض کنید شما در صنعت پوشاک فعالیت دارید. به کمک آنالیز رقبا از دیدگاه Investopedia، شما نقاط قوت و ضعف برندهای مشابه را شناسایی می‌کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید آیا استراتژی جدیدی برای جذب مشتریان باید ایجاد کنید یا باید بر روی نقاط ضعف خود تمرکز کنید.

تعریف Harvard Business Review (HBR) از آنالیز رقبا

HBR  یکی از برجسته‌ترین نشریات دانشگاهی در حوزه مدیریت، استراتژی و رهبری است که توسط دانشکده کسب‌وکار هاروارد منتشر می‌شود. این نشریه به ارائه تحلیل‌های عمیق درباره مسائل روز دنیای کسب‌وکار مشهور است. نشریه هاروارد به‌دلیل داشتن نویسندگان برجسته و تحقیقات مبتنی بر داده، به‌عنوان منبعی علمی و کاربردی در سطح جهانی شناخته می‌شود.

تعریف :

“آنالیز رقبا شامل مطالعه و ارزیابی موقعیت بازار، استراتژی‌ها و شاخص‌های عملکرد رقبا است تا بتوان به بینش‌هایی در مورد روندهای صنعتی دست یافت و استراتژی‌های رقابتی را توسعه داد.”

“Competitor analysis involves studying and evaluating the market position, strategies, and performance metrics of competitors to gain insights into industry trends and develop competitive strategies.

HBR  آنالیز رقبا را به عنوان مطالعه و ارزیابی موقعیت بازار، استراتژی‌ها و شاخص‌های عملکرد رقبا برای کسب بینش‌هایی در مورد روندهای بازار و توسعه استراتژی‌های رقابتی می‌داند.
HBR  بر روی ترندهای حوزه و وضعیت بازار تأکید دارد و آنالیز رقبا را به عنوان ابزاری برای ایجاد استراتژی‌های رقابتی می‌بیند. این دیدگاه بر بررسی عملکرد رقبا در بازاریابی، قیمت‌گذاری و همچنین استفاده از شاخص‌های عملکردی تمرکز دارد.
و برخلاف Investopedia که بیشتر به تحلیل استراتژیک رقبا توجه دارد، HBR  بیشتر بر روی ارزیابی وضعیت بازار و درک روندهای بازار از طریق رقبا تأکید دارد.

مثال:
در صنعت خودرو، HBR به شما کمک می‌کند تا علاوه بر بررسی قیمت‌گذاری و استراتژی‌های بازاریابی، روندهای اصلی صنعت مانند پذیرش خودروهای الکتریکی را تحلیل کنید تا استراتژی‌هایی برای مقابله با این تغییرات بازار توسعه دهید.

تعریف McKinsey & Company از آنالیز رقبا

McKinsey  یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های مشاوره مدیریت در جهان است که به سازمان‌ها در حوزه‌های استراتژی، فناوری، و رشد کسب‌وکار کمک می‌کند. مشتریان این شرکت شامل شرکت‌های Fortune 500 و دولت‌ها هستند، که نشان از اعتبار بالای این سازمان در ارائه بینش‌های مدیریتی دارد.

تعریف مکنزی از تحلیل رقبا به این شرح است:

” آنالیز رقبا ابزاری استراتژیک است که برای مقایسه محصولات، قیمت‌گذاری و رویکرد بازاری یک کسب‌وکار با رقبا به‌کار می‌رود تا شکاف‌ها و زمینه‌های بهبود را شناسایی کند.”

نسخه انگلیسی:

“A competitor analysis is a strategic tool used to compare a business’s offerings, pricing, and market approach with its competitors to identify gaps and areas for improvement.”

McKinsey آنالیز رقبا را به‌عنوان ابزاری استراتژیک برای مقایسه محصولات، قیمت‌گذاری و رویکرد بازاریابی با رقبا می‌داند تا شکاف‌ها و زمینه‌های بهبود شناسایی شوند.

این تعریف بر روی شکاف‌ها و زمینه‌های بهبود تمرکز دارد. McKinsey بیشتر به کاربرد عملی آنالیز رقبا در مقایسه و شناسایی نقاط ضعف در محصولات و خدمات کسب‌وکار توجه دارد. این نوع تحلیل به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا به‌طور مستمر رقبا را از نظر عملیاتی ارزیابی کرده و فضاهای خالی را پر کنند.

برخلاف HBR که به روندهای صنعتی می‌پردازد، McKinsey  تمرکز ویژه‌ای بر شناسایی شکاف‌ها و نواقص عملیاتی دارد.

مثال:
در بازار تلفن‌های هوشمند، McKinsey  می‌تواند به شما کمک کند تا محصولات رقبا را از نظر ویژگی‌ها و قیمت مقایسه کنید و شکاف‌های موجود در خدمات خود را شناسایی کنید. این می‌تواند شامل ویژگی‌های خاصی باشد که رقبا ارائه می‌دهند و شما آن را ندارید.

تعریف Gartner از آنالیز رقبا

Gartner  شرکتی جهانی در حوزه تحقیق و مشاوره فناوری اطلاعات است که به سازمان‌ها کمک می‌کند تا درک بهتری از روندهای فناوری و استراتژی‌های رقابتی پیدا کنند. گارتنر به دلیل گزارش‌های تحلیلی خود مانند Magic Quadrant شناخته می‌شود و یکی از معتبرترین منابع در حوزه فناوری و مدیریت است.

گارتنر تحلیل رقابتی را اینگونه تعریف میکند:

” آنالیز رقبا به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا متوجه شوند رقبا چگونه فعالیت می‌کنند، مزایای فروش منحصربه‌فرد آن‌ها چیست و چگونه نیازهای مشتریان را پاسخ می‌دهند ”

نسخه انگلیسی:

“Competitor analysis helps businesses to understand how their competitors operate, what their unique selling propositions (USPs) are, and how they address customer needs.”

این تعریف بیشتر بر روی عملکرد رقبا و چگونگی برآورده کردن نیازهای مشتریان تأکید دارد. Gartner  به‌ویژه به نحوه استفاده رقبا از مزایای فروش منحصربه‌فرد (USP) خود برای جذب مشتریان پرداخته است.
این دیدگاه بیشتر بر روی عوامل فروش و نحوه پاسخ‌دهی به نیازهای مشتریان توسط رقبا تمرکز دارد. در حالی که HBR و McKinsey  به روندهای صنعتی و شکاف‌های بازار توجه دارند، Gartner  بیشتر به استراتژی‌های فروش و ارائه خدمات می‌پردازد.

مثال:
در صنعت نرم‌افزار، اگر رقبا از یک ویژگی خاص مانند امنیت بیشتر در نرم‌افزار خود استفاده می‌کنند که برای مشتریان جذاب است، شما می‌توانید با استفاده از تحلیل Gartner مزایای منحصربه‌فرد آن‌ها را شناسایی کرده و استراتژی‌های مشابهی را برای محصولات خود توسعه دهید.

تعریف Forbes از آنالیز رقبا

Forbes  را احتمالا همه شما می‌شناسید یا حداقل اسمش به گوشتان خورده است. فوربس یکی از شناخته‌شده‌ترین مجلات تجاری و اقتصادی است که مقالاتی در زمینه کسب‌وکار، کارآفرینی، و مدیریت ارائه می‌دهد. به‌دلیل پوشش گسترده موضوعات اقتصادی و مقالات نوشته‌شده توسط کارشناسان برجسته، Forbes  یکی از منابع قابل‌اعتماد برای رهبران کسب‌وکار است.

“آنالیز رقبا فرآیندی مداوم برای پایش و ارزیابی فعالیت‌های رقبا است تا بتوان تغییرات بازار را پیش‌بینی و برتری رقابتی را حفظ کرد”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is a continuous process of monitoring and evaluating competitor activities to anticipate market shifts and maintain a competitive edge.”

Forbes بیشتر بر اهمیت پایش و ارزیابی مستمر تأکید دارد و آنالیز رقبا را به‌عنوان ابزاری برای پیش‌بینی تغییرات بازار و حفظ رقابت در شرایط متغیر می‌بیند. و برخلاف منابع دیگر که بیشتر به تحلیل رقبا در یک زمان خاص می‌پردازند، Forbes  آنالیز رقبا را به‌عنوان یک فرآیند مستمر و پیوسته در نظر می‌گیرد که برای پیش‌بینی تغییرات و تطبیق استراتژی‌ها ضروری است.

مثال:
در صنعت فناوری اطلاعات، اگر رقبا در حال توسعه یک تکنولوژی جدید باشند، به‌کمک تحلیل Forbes شما می‌توانید این تغییرات را پیش‌بینی کنید و استراتژی‌هایی برای به‌روز کردن محصولات خود ایجاد نمایید.

تعریف Business Insider از آنالیز رقبا

Business Insider یک پلتفرم رسانه‌ای دیجیتال است که به پوشش اخبار و تحلیل‌های مربوط به تکنولوژی، بازارهای مالی، و مدیریت می‌پردازد. به‌دلیل گزارش‌های روزانه و تحلیل‌های جامع، این وب‌سایت در بین حرفه‌ای‌ها و علاقه‌مندان به کسب‌وکار محبوبیت زیادی دارد. و تعریف او از تحلیل رقبا اینگونه است

“تحلیل رقبا دیدگاهی جامع از چشم‌انداز رقابتی ارائه می‌دهد و عوامل تأثیرگذار بر دینامیک بازار، ترجیحات مشتریان و رشد کسب‌وکار را برجسته می‌کند.”

نسخه انگلیسی:
“Analyzing competitors provides a comprehensive view of the competitive landscape and highlights factors influencing market dynamics, customer preferences, and business growth.”

Business Insider  بر تحلیل دینامیک بازار و رفتار مشتریان تأکید دارد. این دیدگاه به‌طور خاص بر روندهای مصرف و تغییرات در ترجیحات مشتریان متمرکز است.در حالی که دیگر منابع بیشتر بر استراتژی‌های رقابتی و عملکرد رقبا تمرکز دارند.

مثال:
در صنعت موسیقی، اگر تقاضا برای نوع خاصی از موسیقی تغییر کرده باشد، به‌کمک تحلیل Business Insider می‌توانید این تغییرات را در ترجیحات مشتریان شناسایی کرده و استراتژی‌های بازاریابی خود را برای جذب این گروه از مشتریان تغییر دهید.

تعریف Deloitte از آنالیز رقبا

Deloitte  یکی از چهار شرکت بزرگ حسابرسی و مشاوره در جهان است که خدماتی در زمینه مالی، مدیریت، و فناوری اطلاعات ارائه می‌دهد. این شرکت به دلیل سابقه طولانی و تیم‌های تحقیقاتی خود، یکی از معتبرترین نام‌ها در حوزه مدیریت و تحلیل است.

تعریف:
” آنالیز رقبا بررسی سیستماتیک شرکت‌های رقیب برای شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای آن‌ها در صنعت است”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is the systematic examination of rival companies to identify their strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) within the industry.”

آنالیز رقبا در دیدگاه Deloitte بیشتر بر روی چارچوب (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) SWOT  متمرکز است که به تحلیل دقیق عملکرد رقبا و شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها در صنعت کمک می‌کند.

مثال:
در صنعت نرم‌افزار، اگر رقبا دارای نقاط قوت مانند قابلیت‌های امنیتی بالا و ضعف در بازاریابی باشند، شما می‌توانید با استفاده از تحلیل SWOT فرصت‌های خود را در بخش بازاریابی شناسایی کنید.

بطور خلاصه

• Investopedia و McKinsey بیشتر بر روی شناسایی تهدیدات و فرصت‌ها تمرکز دارند و آنالیز رقبا را ابزاری برای ارزیابی مزایای رقابتی و استراتژی‌های بازار می‌دانند.
• HBR و Forbes بر روندهای صنعتی و استراتژی‌های رقابتی تاکید دارند و آنالیز رقبا را ابزاری برای پیش‌بینی تغییرات بازار و حفظ برتری رقابتی معرفی می‌کنند.
• Gartner و Business Insider نگاه عملی‌تری دارند و تاکید بیشتری بر نیاز مشتریان و شناخت نقاط تمایز رقبا دارند.
• Deloitte به تحلیل دقیق و سیستماتیک رقبا و استفاده از ابزارهای SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها) پرداخته و بیشتر به شکاف‌های موجود و فرصت‌های بهبود می‌پردازد.

و همچنین

تعریف Neil Patel از آنالیز رقبا

نیل پاتل یکی از شناخته‌شده‌ترین متخصصان دیجیتال مارکتینگ است که به دلیل تجربیات عملی و مقالات آموزشی خود در زمینه بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، بازاریابی محتوا، و تجزیه‌وتحلیل شناخته شده است. وبلاگ او منبعی ارزشمند برای کارآفرینان و بازاریابان است.

نیل پاتل بر شناسایی رقبا و ارزیابی استراتژی‌های آنان تمرکز دارد. به گفته او، آنالیز رقبا به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف رقبا را در مقایسه با خودشان شناسایی کنند تا بتوانند استراتژی‌های بهتری تدوین کنند. این دیدگاه بیشتر بر جنبه‌های عملی و رقابت مستقیم تمرکز دارد.

تعریف
“آنالیز رقبا فرایند شناسایی رقبا و ارزیابی استراتژی‌های آن‌ها برای تعیین نقاط قوت و ضعف در مقایسه با کسب‌وکار شما است.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is the process of identifying your competitors and evaluating their strategies to determine their strengths and weaknesses relative to your business.”
(Source: Neil Patel’s Marketing Blog)

تعریف HubSpot از آنالیز رقبا

HubSpot  یکی از پیشروترین شرکت‌های ارائه‌دهنده نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و بازاریابی درون‌گرا است. این شرکت به دلیل محتوای آموزشی غنی و ابزارهای کاربردی خود در بازاریابی دیجیتال شهرت دارد.

HubSpot  نیز به‌طور مشابه به تحقیق در مورد رقبا اشاره دارد، اما بیشتر بر درک محصولات، استراتژی‌های بازاریابی و موقعیت‌یابی رقبا تمرکز دارد. این تعریف بر تحلیل جوانب مختلف بازار و شناسایی نحوه موقعیت‌یابی رقبا در بازار متمرکز است و هدف آن پیشی گرفتن از رقبا از طریق استراتژی‌های دقیق است.

تعریف 
“آنالیز رقبا شامل تحقیق درباره رقبا برای درک محصولات، استراتژی‌های بازاریابی و موقعیت‌یابی آن‌ها در بازار است تا بتوانید از آن‌ها پیشی بگیرید.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis involves researching competitors to understand their products, marketing strategies, and market positioning to outperform them.”
(Source: HubSpot Marketing Blog)

تعریف Entrepreneur Magazine از آنالیز رقبا

مجله Entrepreneur یکی از پرمخاطب‌ترین منابع در زمینه کارآفرینی، مدیریت کسب‌وکارهای کوچک، و نوآوری است. این مجله محتوای متنوعی برای الهام‌بخشیدن به کارآفرینان و ارائه ابزارهای عملی برای رشد کسب‌وکار فراهم می‌کند.

این مجله با نگاهی ساختاریافته و راهبردی به آنالیز رقبا می‌پردازد و بر شناسایی شکاف‌های بازار، روندهای نوظهور، و فرصت‌های رشد تاکید دارد. این تعریف بیشتر برای کسب‌وکارهایی مفید است که به دنبال استفاده از تحلیل رقبا برای شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌های جدید هستند.

تعریف
“آنالیز رقبا رویکردی ساختاریافته برای تحلیل رقبا به منظور شناسایی شکاف‌های بازار، کشف روندهای نوظهور، و یافتن فرصت‌های رشد است.”

نسخه انگلیسی:
“A structured approach to analyzing competitors to identify gaps in the market, discover emerging trends, and find opportunities for growth.”
(Source: Entrepreneur.com)

تعریف Practical Insight از آنالیز رقبا

این تعریف بر اساس دیدگاه عملی الهام کاظمی، مشاور تحلیل رقبا، ارائه شده است. این رویکرد بر تحلیل عملکرد، قیمت‌گذاری، مخاطب‌گیری، و پیشنهادهای فروش منحصربه‌فرد رقبا تمرکز دارد.

از دیدگاه Practical Insight که بیشتر جنبه‌های عملی را مدنظر دارد، آنالیز رقبا مقایسه سیستماتیک عملکرد، قیمت‌گذاری، هدف‌گیری مخاطبان، و پیشنهادهای فروش رقبا است تا بتوان بهترین پیشنهادها و استراتژی‌ها را برای کسب‌وکار خود ایجاد کرد. این تعریف به بررسی جزئیات عملی استراتژی‌های رقبا می‌پردازد.

تعریف Practical Insight از آنالیز رقبا
“آنالیز رقبا درباره مقایسه سیستماتیک عملکرد، قیمت‌گذاری، هدف‌گیری مخاطبان، و پیشنهادهای فروش منحصربه‌فرد رقبا برای بهبود پیشنهادهای خودتان است.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is about systematically comparing your competitors’ performance, pricing, audience targeting, and unique selling propositions to refine your own offerings.”

تعریف‌های آکادمیک از آنالیز رقبا

تعریف Michael Porter از تحلیل رقابتی

مایکل پورتر، استاد برجسته دانشکده کسب‌وکار هاروارد، یکی از تأثیرگذارترین نویسندگان در حوزه استراتژی رقابتی است. کتاب او، Competitive Strategy، به‌عنوان یکی از منابع اصلی برای درک تحلیل رقبا شناخته می‌شود. او به‌عنوان یکی از پیشگامان استراتژی رقابتی، بر شناسایی رقبا کلیدی و ارزیابی اهداف، استراتژی‌ها، نقاط قوت، ضعف و الگوهای واکنش رقبا تاکید دارد. او همچنین به تحلیل رفتار رقبا و پیش‌بینی آن‌ها برای تدوین استراتژی‌های رقابتی اشاره می‌کند. این دیدگاه به‌طور خاص برای تحلیل رفتار رقبا و استفاده از این تحلیل‌ها در تدوین استراتژی‌های رقابتی اهمیت دارد.

تعریف پورتر از آنالیز رقبا
“آنالیز رقبا فرایند شناسایی رقبا کلیدی، ارزیابی اهداف، استراتژی‌ها، نقاط قوت، ضعف، و الگوهای واکنش آن‌ها و پیش‌بینی رفتار احتمالی‌شان برای تدوین استراتژی‌های رقابتی است.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is the process of identifying key competitors, assessing their objectives, strategies, strengths, weaknesses, and reaction patterns, and predicting their potential behavior to form competitive strategies.”
(Source: Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy. Free Press)

تعریف Kerin, Hartley, and Rudelius از آنالیز رقبا

این سه نویسنده از دانشگاه‌های معتبر، در کتاب Marketing: The Core به بررسی ابزارهای بازاریابی و مدیریت بازار می‌پردازند. کتاب آن‌ها در بسیاری از دوره‌های مدیریتی تدریس می‌شود. آنها بر این باورند که آنالیز رقبا به‌عنوان ابزاری برای ارزیابی محیط خارجی یک کسب‌وکار استفاده می‌شود. این تحلیل بیشتر برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند از این داده‌ها برای تصمیم‌گیری استراتژیک استفاده کنند و به شناسایی رقبا کنونی و بالقوه پرداخته و بر تصمیمات آینده تاثیر بگذارند.

تعریف آن‌ها از آنالیز رقبا
“آنالیز رقبا ابزاری است که برای ارزیابی محیط خارجی یک کسب‌وکار استفاده می‌شود و بر رقبا کنونی و بالقوه تمرکز دارد تا تصمیم‌گیری استراتژیک را اطلاع‌رسانی کند.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is a tool used to evaluate the external environment of a business, focusing on current and potential competitors to inform strategic decision-making.”
(Source: Kerin, R. A., Hartley, S. W., & Rudelius, W. (2019). Marketing: The Core. McGraw-Hill Education)

تعریف Narver and Slater از آنالیز رقبا

نارور و اسلیتر از محققان پیشرو در حوزه بازاریابی و گرایش به بازار هستند. تحقیقات آن‌ها نقش تحلیل رقبا را در سودآوری کسب‌وکارها برجسته کرده است. نارور و اسلیتر در تعاریف خود، به تحلیل قابلیت‌ها، استراتژی‌ها و پیشنهادهای ارزش مشتری رقبا می‌پردازند. این رویکرد بیشتر بر درک مزیت رقابتی و استفاده از آن برای کسب عملکرد برتر تاکید دارد.

تعریف نارور و اسلیتر از آنالیز رقبا
“آنالیز رقبا به فعالیت‌هایی اشاره دارد که یک شرکت برای درک قابلیت‌ها، استراتژی‌ها، و پیشنهادهای ارزش مشتری رقبا انجام می‌دهد تا عملکرد برتری کسب کند.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis refers to the activities a firm undertakes to understand its competitors’ capabilities, strategies, and customer value propositions to achieve superior performance.”
(Source: Narver, J. C., & Slater, S. F. (1990). The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. Journal of Marketing)

تعریف Academia-Edu از آنالیز رقبا

Academia.edu  پلتفرمی برای انتشار و دسترسی به مقالات علمی است که محققان را از سراسر جهان به هم متصل می‌کند. Academia  به‌طور کلی، آنالیز رقبا را به‌عنوان یک مطالعه سیستماتیک برای شناسایی مزیت رقابتی رقبا و پیش‌بینی دینامیک‌های بازار معرفی می‌کند. این تعریف بیشتر به‌عنوان یک خلاصه آکادمیک از دیدگاه‌های مختلف در نظر گرفته می‌شود و می‌تواند برای کسب‌وکارهایی مفید باشد که نیاز به یک تحلیل جامع و دقیق از رفتار رقبا دارند.

تعریف Academia از آنالیز رقبا
“آنالیز رقبا مطالعه سیستماتیک رقبا برای درک مزیت رقابتی آن‌ها و پیش‌بینی دینامیک‌های بازار است.”

نسخه انگلیسی:
“Competitor analysis is the systematic study of competitors to understand their competitive advantage and anticipate market dynamics.”
(General academic consensus from various scholarly articles)

نتیجه‌گیری:

در مجموع، آنالیز رقبا یک فرایند چندوجهی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های خود را با توجه به رفتار و شرایط رقابتی بهبود دهند. برخی منابع بیشتر بر تحلیل استراتژی‌های رقبا و عملکرد آن‌ها متمرکز هستند، در حالی که دیگران به دنبال شناسایی فرصت‌ها و خلاهای بازار برای پیشی گرفتن از رقبا هستند. این تعاریف به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بسته به نیاز خود، و دیدگاه‌های مختلف را در نظر گرفته و با شناختی عمیق‌تر از محیط رقابتی، تصمیم‌های استراتژیک‌تری بگیرند و از تحلیل رقبا به‌عنوان ابزاری برای رشد و بهبود استفاده کنند. این ابزار نه‌تنها یک ضرورت در بازارهای رقابتی است، بلکه به‌عنوان یک نقشه راه برای موفقیت عمل می‌کند.

اگر شما هم به دنبال راهی هستید تا با تحلیل دقیق رقبا، نقاط قوت و ضعف کسب‌وکارتان را شناسایی کرده و استراتژی‌های مؤثری برای پیشی گرفتن از رقبا تدوین کنید، می‌توانید از خدمات تخصصی تحلیل رقبا و بازار ما استفاده کنید. برای شروع همکاری و دریافت مشاوره، به شماره 09029722099 پیام دهید تا جلسه مشاوره اولیه 15 دقیقه‌ای رایگان برایتان هماهنگ شود